O que importa mais no conteúdo, a quantidade ou a qualidade? As duas. Fazer e aparecer importa tanto quanto ter uma mensagem bem definida. E defini-la não é fácil, por isso quase ninguém faz.
Três vídeos meus, três resultados
São números da minha própria conta do TikTok:
- Um vídeo engraçado chegou a 56 mil visualizações, com muitos comentários e alguns seguidores novos. Leads: zero.
- Outro vídeo, com cerca de 500 visualizações, trouxe um lead e uma venda.
- Um terceiro, com cerca de 700 visualizações, trouxe um lead.
O vídeo mais visto foi o que menos vendeu. Os dois pequenos tinham algo que o grande não tinha: intenção.
Postar só por postar não basta
Replicar vídeos só para dizer que estamos produzindo é ruído. Alcance sem intenção dá aplauso, não cliente. Não significa produzir menos: significa decidir antes de gravar qual mensagem você quer deixar e para quem.
Essa mensagem não sai em cinco minutos. É preciso colocar no conteúdo o mesmo esforço que colocamos no nosso negócio no mundo físico. Uma loja se organiza, se atende bem e se pensa em quem se quer ver entrando. O digital merece o mesmo.
Três perguntas antes de gravar
- Quem vai assistir? Uma pessoa concreta, não "todo mundo".
- Que problema eu resolvo neste vídeo? Se você não consegue dizer em uma frase, ainda não está pronto.
- O que eu quero que ela faça depois? Te chamar, salvar, pedir um orçamento. Se não há próximo passo, não há lead.
E meça leads, não só visualizações. Visualização fica bonita no print. Lead paga as contas.
Não falamos mais em "transformação digital"
Hoje falamos da realidade do nosso presente. Os processos comerciais digitais pesam mais do que os tradicionais. Um negócio físico termina onde termina o mapa: o quarteirão, a cidade, o país. No digital esse limite não existe. Você pode chegar a alguém a mil quilômetros sem abrir outra loja.
Vamos falar disso no GAB Global Talks
Faz parte do que vou contar na primeira palestra no Hotmilk, junto com o mito do "meu cliente não está no digital" e por que o anúncio não é o seu primeiro investimento. Uma hora, formato conversa e perguntas. A data eu confirmo no grupo.